Johannes Kliesch (SNOCKS) über Lehrgeld, Branding & amazon.com
Als Johannes Kliesch und Felix Bauer 2016 Ihre ersten Sneakersocken über alibaba.com eingekauft haben, hätte wohl niemand die Erfolgsgeschichte erahnen können, die das Team von SNOCKS schreiben sollte. Natürlich handelt aber auch eine Erfolgsgeschichte nicht nur von Einhörnern und Regenbögen, und so freue ich mich sehr darüber, wie ehrlich und transparent Johannes über Fehler und Lehrgeld gesprochen hat.
Anhand der Video-Intro seht Ihr, dass ich ursprünglich an das Video mit Till Andernach anknüpfen wollte, doch im Gespräch haben wir dann thematisch wesentlich weiter ausgeholt. Die detaillierte Übersicht der Inhalte findet Ihr mit den jeweiligen Zeitstempeln unten. Spannend fand ich alle Themen, doch Johannes Perspektive auf das Thema Branding war für mich ein persönliches Highlight.
Zur besseren Übersicht der Inhalte:
| Zeit | Thema |
|---|---|
| 00:00 | Intro |
| 01:02 | Johannes, wie seid Ihr zum Amazon Handel gekommen? |
| 06:54 | Amazon Produktrecherche – Der Sneakersocken Heureka Moment |
| 12:08 | Produktion – Wie habt Ihr Eure Hersteller gefunden? |
| 14:28 | Produktion – Risikodiversifikation und die Arbeit mit mehreren Herstellern |
| 20:35 | Amazon Pan EU – Fokus auf Deutschland oder habt ihr direkt internationalisiert? |
| 23:18 | Branding als Amazon Growth Hack |
| 46:30 | Expansion in die USA – Wie fing das bei Euch an? |
| 48:09 | Legal Setup – Habt ihr eine eigene Gesellschaft für das US Geschäft gegründet? |
| 48:55 | US Bankkonto – Wie habt ihr das gelöst? |
| 49:58 | Sales tax – Wie aufwändig ist das Thema? Welche Anbieter nutzt ihr? |
| 53:32 | Product Compliance – Musstet Eure Produkte für die USA vorbereitet werden? |
| 55:04 | „Es ist sau einfach in den USA zu starten und es ist sau schwer in den USA Geld zu verdienen“ |
| 01:08:44 | Ist Eure Branding Strategie auf die USA übertragbar? |
| 01:09:32 | Welche Rolle spielt externer Traffic? |
| 01:13:23 | Welche Pläne habt Ihr für das kommende Jahr? |
Interviews, auf die wir uns im Gespräch bezogen haben:
| Experte | Thema |
|---|---|
| Till Andernach | Expansion in die USA |
| Yvan Byishimo | Internationale Logistik |
| Caspar ter Horst | Produktkonformität |
Tools und Partner, die Johannes im Interview erwähnt:
https://www.taxjar.com/
https://www.alton.de/
Ihr habt Fragen oder Anregungen? Postet diese gerne in die Kommentare.
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