Im Rahmen des Händlerbund Marketplace Day sprachen wir mit Martina Schimmel über zentrada.de, online Großhandel und Private Label Strategien für Amazon Seller.

Beim Stichwort Private Label denken viele Amazon Händler intuitiv an Alibaba und das Sourcing in China. Margentechnisch ist der direkte Einkauf bei chinesischen Herstellern oft vorteilhaft, doch das Sourcing in Asien bringt auch Herausforderungen mit sich:

• Höhere Frachtkosten
• Längere Lieferzeiten
• Die Themen Compliance und Produkthaftung (Stichwort: Inverkehrbringer)
• Längere Darlehenslaufzeiten im Rahmen der Warenfinanzierung

Durch den Fokus auf europäische Lieferanten vereinfacht die Beschaffungsplattform zentrada.de viele dieser Themen. Im Interview verriet Martina Schimmel, dass der durchschnittliche Bestellwert zwischen 300€ und 400€ liegt. Die damit verbundenen geringeren Mindestbestellmengen dürften insbesondere für kleinere Amazon Händler spannend sein.

Sourcing Strategie: Handelsware

Wer sich für Handelsware interessiert, nutzt das Einkäufer- und Großhandelsnetzwerk typischerweise, um Aktionsware und saisonale Artikel einzukaufen. Einkäufer können ihre Kunden so regelmäßig überraschen und das Basissortiment abrunden.

Sourcing Strategie: Private Label Light

Produktentwicklung bzw. -einkauf wird von vielen Private Label Brands als „Single Shot“ verstanden, wodurch das finanzielle und zeitliche Investment steigt und das Absatzrisiko hoch ist.

Um das Verhältnis von Risiko und Rendite zu verbessern, sprach Frau Schimmel im Interview von „Private Label Light“. Die bestehenden Produkte eines Lieferanten werden hierbei anfangs nur geringfügig personalisiert. Die Mindestbestellmengen sind hierbei regelmäßig überschaubar, so dass das finanzielle Risiko kalkulierbar ist und das Produkt schlank im Markt getestet werden kann.

Erfolgreiche Produkte können in Folgeschritten dann stärker personalisiert werden. Typischerweise wird hierbei das Branding weiterentwickelt und Alleinstellungsmerkmale werden herausgearbeitet.

Ihr habt Fragen zum Sourcing oder zu zentrada? Postet diese gerne in die Kommentare.

Persönlich erreichbar ist Frau Schimmel per Email an:
martina.schimmel@zentrada.de